Conseiller, négocier, fidéliser, le technico-commercial a pour fonction principale la vente de matériaux et de services qui nécessitent des compétences techniques et commerciales. Il conseille la clientèle dans l’identification, l’analyse et la formulation de ses attentes. C’est un négociateur vendeur qui cherche à fidéliser sa clientèle. Il gère et développe ses activités dans le cadre d’une politique commerciale. Il intervient dans les entreprises de vente de matériaux du gros œuvre et du second œuvre, chez les fabricants et industriels du bâtiment, constructeurs, cuisinistes, piscinistes…